做信贷这行，就像是给需要钱的人搭桥，但首先得找到有需要的人才行。这‘信贷员如何找客户’呢？感觉这事儿挺实在的，得靠点儿办法，不能光坐着等。

从老本行出发：熟悉业务是关键

信贷员的工作就是贷款业务，所以最熟悉这个的，还得是信贷员自己。你想啊，做什么事情，你得先懂它吧？信贷员得知道自己公司的贷款产品有哪些，适合什么样的人，利率怎么样，流程是怎么走的。

我之前有个朋友做保险的，他对自己公司的产品特别了解，哪个险种适合什么人，他都门儿清。所以，他找客户的时候，就能很准确地推荐，效果也挺好。信贷员也是一样，得把自己公司的贷款产品吃透了。

这就好比我院子里种的那些花，如果我不了解它们是喜阳还是喜阴，是喜欢水还是耐旱，那我就不知道该怎么照顾它们。信贷员也一样，得了解自己‘卖’的是啥。

挖掘身边资源，从熟人下手

一开始做业务，最好的客户来源，往往就是你身边的人。亲戚、朋友、同事、老乡，这些跟你有一定关系的人，相对来说更容易建立信任。

你可以先从他们开始，问问他们有没有亲戚朋友需要贷款的。有时候，别人可能只是随口说一句，你就能找到一个潜在客户。别怕麻烦别人，这都是正常的业务拓展。

我之前刚工作的时候，也是先去问我爸妈的同事，问他们有没有啥需求，能不能介绍一下。感觉从熟人那里打开局面，会比较顺畅。

我昨天路过一个社区，看到很多老人家在聊天，感觉他们之间互相介绍事情，也挺自然的。人际关系这块儿，真的挺重要的。

拓展线上渠道，上网找客户

现在互联网这么发达，线上渠道绝对不能忽视。‘信贷员如何找客户’，线上方式也很多：

1. 社交媒体平台： 比如微信、微博、抖音等，你可以发布一些关于贷款业务的知识、信息，或者一些成功案例，吸引有需求的人来找你。

2. 行业社群和论坛： 在一些金融、信贷相关的社群或者论坛里，可以跟人交流，回答别人的疑问，顺便展示自己的专业性。

3. 线上广告投放： 如果预算允许，也可以考虑在一些平台投放广告，或者与一些金融信息website合作。

我之前为了学做菜，加了很多美食社群，里面经常有人分享菜谱，还有人会交流烹饪技巧。线上获客也类似，得进入目标人群聚集的地方。

我昨天在网上看到一个关于‘抖音获客’的教程，说通过短视频分享知识，能吸引很多潜在客户。感觉现on-line上营销的方式真是五花八门。

从合作伙伴那里获取‘线索’

有时候，信贷员也可以和其他行业的人合作，从他们那里获得潜在客户的‘线索’。

比如，可以跟一些汽车销售商、房产中介、或者装修公司合作。这些人接触的客户，很多都有贷款需求。你可以跟他们建立contact，互相推荐。

我之前有个朋友就是做装修的，他就经常跟银行的信贷员合作，互相介绍客户。这样双方都能获得业务，双赢。

我院子里有些植物，我会用一些有机肥，有些时候也会用一些化肥，这就相当于‘资源互换’，让植物长得更好。商业合作也是这个道理。

坚持和学习，才能做得更好

‘信贷员如何找客户’，最终还得靠坚持和不断学习。市场在变，客户的需求也在变，信贷员也得跟着学习新的知识、新的获客方法。

而且，做信贷业务，建立信任非常重要。你不能只想着推销自己的产品，还得真心帮助客户解决问题，这样才能留住客户，获得他们的口碑推荐。

我之前学做饭的时候，也是从失败到成功，不断地尝试和改进。做信贷业务也是一样，得有耐心，不断总结经验。

我昨天在网上看到一个关于‘销售技巧’的分享，里面就提到了‘真诚待人’和‘解决客户需求’的重要性，这对于信贷员来说，也同样适用。

总结一下，就是从内部到外部，从线上到线下

总而言之，‘信贷员如何找客户’，这是一个需要多方面努力的过程。从熟悉自己的产品开始，挖掘身边的熟人资源，拓展线上渠道，与合作伙伴建立contact，并且坚持学习和积累经验，才能不断地找到并服务好自己的客户。

这事儿说起来也挺有意思的，就像我们生活中很多事情一样，都得有个自己的目标，还得有具体的办法去实现。

毕竟，找到客户是信贷员工作的‘第一步’，也是最关键的一步。