保险销售具有以下特点：

1. 长期性：保险销售是一个长期性的过程，通常需要与客户建立良好的关系并提供长期的服务。

2. 信任关系：保险销售需要建立信任关系，因为客户需要相信保险代理人对他们的利益负责，并能够提供合适的保险产品。

3. 风险管理：保险销售的主要目标是帮助客户管理和减轻风险。保险代理人需要了解客户的需求和风险承受能力，并为其提供相应的保险解决方案。

4. 个性化定制：每个客户的需求和风险都是不同的，因此保险销售需要定制化的解决方案。保险代理人需要根据客户的需求和预算提供最适合的保险产品。

5. 直接销售和渠道销售：保险销售可以通过直接销售和渠道销售两种方式进行。直接销售是指保险公司直接向客户销售保险产品，而渠道销售是指通过代理人、经纪人或其他渠道进行销售。

6. 需求分析和风险评估：保险销售需要进行客户需求分析和风险评估。保险代理人需要了解客户的家庭状况、财务状况和未来规划，以确定最适合的保险方案。

7. 产品知识和专业能力：保险代理人需要具备丰富的产品知识和专业能力，能够解释和推荐适合客户的保险产品，并提供相关的服务和支持。

8. 合规性要求：保险销售必须符合相关的法律法规和行业规定。保险代理人需要遵守保险销售的合规性要求，确保合法、合规地开展业务。

总而言之，保险销售是一项需要建立信任关系、了解客户需求、提供个性化解决方案的长期性销售过程。保险代理人需要具备专业知识和能力，以帮助客户管理和减轻风险。