‘信贷员如何找客户’？这问题，问得可太实在了。这就像问养花人，‘怎么才能让花开得好？’，这得有门道，还得肯花心思。

从身边开始，这是最自然的

其实，我觉得‘信贷员如何找客户’，最开始，就得从自己身边的人脉开始。你平时认识的朋友、同事、同学，还有你亲戚朋友，这些人脉，你熟悉，他们也信任你。这时候，你就可以跟他们聊聊，说你在做信贷员，如果你身边有需要贷款的朋友，可以介绍给你。

这事儿，就像我院子里种了点小番茄，邻居们看到长得好，就问我怎么种的，然后我也跟他们分享点经验，顺便让他们尝尝。久而久之，大家就知道我这番茄种得还不错，需要的时候就会来找我。信贷员找客户也一样，先把你身边的人服务好，让他们觉得你靠谱，他们就有可能给你介绍新的客户。

我之前看过一个信贷员的经验分享，他说他刚开始的时候，就是把身边的亲戚朋友都拜访了一遍，告诉他们自己在做什么。结果，就通过这些关系，慢慢找到了第一批客户。他说，这比啥广告都管用，因为大家对你这个人，是了解的。

线上线下，都要\'动起来\'

现在这年代，光靠熟人介绍肯定不够。‘信贷员如何找客户’，你还得学会线上线下一起抓。线上呢，你可以利用一些社交平台，比如微信朋友圈，或者一些专门的金融社群，发发你的名片，介绍你的业务。但注意，别太硬广，可以分享一些关于理财、贷款的知识，或者一些小贴士，这样别人看了觉得有用，才愿意跟你多接触。

我有时候也会在一些本地的论坛上看看，里面经常会有一些关于贷款需求的信息，你可以去里面看看，能不能找到一些有潜力的客户。当然，这需要你比较细心，而且得注意别被骗了。这就像我在网上淘东西，得看店家的评价，看卖家的信誉。

线下呢，就是多参加一些行业交流会、或者一些社区活动。在这些场合，你更容易接触到一些需要贷款的企业主或者个人。这时候，你就可以主动上前去交流，了解他们的需求，然后提供你的专业意见。我之前就参加过一次当地的商会活动，认识了一个开小饭馆的朋友，他当时正好需要资金周转，就成了我的客户。这事儿，全凭一个‘碰’字。

对了，我还听说过，有些信贷员会跟一些房产中介、或者汽车销售商合作，他们那里经常会有需要贷款的客户。这种合作，就像我种的菜，你卖不完，可以送给隔壁的花农，他卖不完的花，也可以送给你，大家互相帮衬着，都能多卖点东西。

主动出击，不怕\'碰壁\'

很多时候，‘信贷员如何找客户’，关键在于你能不能主动出击，而且不怕被拒绝。我知道，这行有时候确实挺难做的，你可能得挨不少‘软钉子’，甚至是被直接拒绝。

但你想想，客户不会自己找上门来。你需要的是，勇敢地去接触那些可能有贷款需求的人。比如，你可以去一些小企业集中的地方，了解一下他们的经营情况，看看有没有需要资金支持的。或者，你可以主动去了解一些行业信息，看看哪个行业目前发展比较好，那个行业的企业可能就会有贷款需求。

我之前也有过很‘挫败’的时候，跑了很多地方，结果啥也没谈成。那时候，我就会想起我院子里那棵总是不开花的月季，我明明给它浇水施肥了，它就是不开花，把我愁得够呛。但最后，我还是没放弃，换了个位置，稍微修剪了一下，结果它就开花了。找客户也一样，你不能因为一两次的失败，就完全泄气。

关键在于，你要从每一次的接触中学习。即使被拒绝了，也要问清楚原因，看看自己是不是在哪个环节做得不够好，下次改进。这就像我学做红烧肉，第一次做得不好吃，我就会看看菜谱，问问别人，然后下次再做，味道肯定就更好了。

提供价值，让客户\'记住你\'

‘信贷员如何找客户’，我觉得，最重要的，还是你能为客户提供真正的价值。你不是简单地给人家贷个款，而是要成为一个‘专业的顾问’，帮助他们分析需求，提供最适合他们的贷款方案。

我之前接触过一位信贷员，他给我推荐了一个贷款方案，不仅利率低，而且还款方式也很灵活，非常适合我的情况。他还会时不时地给我发一些关于理财和信贷的干货文章，让我觉得他是在真心为我着想，而不仅仅是为了推销产品。我就会觉得，以后有贷款需求，我肯定还是会找他。

所以，你要做的，就是不断学习，了解最新的信贷政策，了解不同银行的产品优势。这样，你才能给客户提供更专业的建议，才能让客户觉得你‘靠谱’，才会记住你。

我最近也在关注‘website名称’上的一些行业资讯，他们里面有很多关于信贷员如何提升专业能力的经验分享，我觉得挺有帮助的。还有‘内容链接’上也有不少关于客户开发和维护的案例，你可以去看看。

‘关于我们’，也要有自己的\'故事\'

最后，我觉得，‘信贷员如何找客户’，还有一个小小的‘秘诀’，那就是要让你的‘个人品牌’变得有吸引力。简单说，就是你要在客户面前，展现出你的专业、你的真诚、你的热情。

你可以通过一些方式，比如写一些关于贷款、理财的小文章，或者拍一些小视频，分享一些信贷知识。让大家看到，你是一个有能力、有责任感的人。这就像我院子里种的花，你不光要让它开花，还得让它长得‘有型’，吸引别人的目光。

而且，别忘了，‘关于我们’里，也可以是你的‘故事’。你的初心是什么？你为什么要做信贷员？你希望帮助哪些人？这些，都能让客户觉得你更真实，更能产生共鸣。有时候，一个有故事的人，比一个只会推销产品的人，更能打动人心。