当与有钱人谈保险时，以下是一些详细的步骤和注意事项：

1. 了解他们的需求：在与有钱人谈保险之前，了解他们的财务状况和风险承受能力非常重要。有钱人通常有更高的财务责任和更复杂的资产组合，因此需要个性化的保险解决方案。

2. 选择合适的保险产品：根据他们的需求，选择适合的保险产品。这可能包括人寿保险、财产保险、医疗保险、意外保险等。确保所提供的保险产品能够满足他们的特定需求，例如财产保险的覆盖范围是否足够广泛，人寿保险的保额是否足够高等。

3. 解释保险条款和细节：向有钱人解释保险的条款和细节非常重要。确保他们了解保险的覆盖范围、保险费用、理赔程序和保单生效条件等。提供透明、明确的信息，回答他们可能有的疑问和疑虑。

4. 强调风险管理和保障：有钱人通常对风险管理和资产保障非常关注。在与他们谈保险时，强调保险的风险管理功能和资产保障作用。解释保险如何帮助他们在风险事件发生时减轻损失，并保障他们的资产和财富。

5. 提供个性化咨询和定制方案：有钱人通常需要个性化的保险方案，以满足他们特定的需求。因此，与他们合作时，提供个性化的咨询和定制方案非常重要。根据他们的财务状况和风险承受能力，量身定制最适合他们的保险解决方案。

6. 提供专业的服务和支持：有钱人对服务质量和专业性要求较高。确保提供专业的服务和支持，及时回答他们的问题和解决他们的需求。建立良好的沟通和信任关系，以便长期合作和维护。

总之，与有钱人谈保险需要深入了解他们的需求，选择合适的保险产品，解释保险细节并强调风险管理和保障，提供个性化的咨询和定制方案，并提供专业的服务和支持。这将有助于建立与有钱人的长期合作关系，并满足他们的保险需求。